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Md Zahid Hasan
Apr 10, 2022
In Welcome to the Forum
营销和销售是不可避免地联系在一起的两个概念。在公司内部,营销和销售部门共同为公司创造潜在客户和收入。为了更好地了解销售世界,我们将根据 HubSpot 简要解释该领域的 10 种销售类型和 5 个关键概念。您想知道如何将您的销售团队从线下转变为线上吗?点击这里查看相关课程。了解如何在数字环境中成功寻找商机。什么是销售? 类型和关键概念 10 种销售策略 入站销售:电话号码清单 入站方法基于提供适合他们所处销售过程每个阶段的潜在客户信息。销售代表充当个人电子邮件列表和顾问,建议客户。以客户为中心的销售——一种销售策略,代理人专注于与企业的最高决策者交谈,并为他们的问题找到解决方案。解决方案的销售:它基于解决方案可以为潜在客户带来的好处,并试图适应他们的个人情况。 Sandler System – 一种销售方法,通过提出有助于确定买方需求的问题,优先在销售代理和潜在客户之间建立信任。 SNAP法:销售技巧,英文的首字母缩写可以翻译为“不要让自己复杂化,是必要的,总是寻找对齐并列出优先事项”。 SPIN方法:基于销售代理应该向客户提出的四种问题(情况、问题、后果和解决方案的需要),使他们能够识别客户的需求并建立良好的关系。 NEAT Selling ™:根据基本需求、经济影响、获得权威和相关事件的领导资格方法。
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